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13/11/2018, 10:15

Lead Generation, lead, contatti, marketing



Lead-Generation


 Avrai sentito sicuramente parlare della Lead generation. Cerchiamo di chiarire di cosa si tratta e come si mette in pratica.



Essenzialmente è una strategia che prevede l’uso di contenuti digitali fatti di testi, immagini, video, audio, ecc., diffusi tramite i canali online come blog, social, landing page, ecc..

I messaggi sono studiati per "attirare" l’interesse del potenziale cliente affinchè contatti l’azienda.

Questa strategia prevede vari percorsi di selezione chiamati "funnel", attraverso i funnel avviene una vera e propria selezione del pubblico che si vuole attrarre.

Il percorso inizia con l’arrivo del prospect su uno dei canali di comunicazione, questo solitamente avviene in due modi:

-Ricerca su Google
-Sociel Media

A questo punto bisogna attrarre l’attenzione con un "lead magnet", cioè l’offerta di un contenuto contestualizzato agli interessi. Per accedere a questo contenuto si chiede un’azione come ad esempio la registrazione in un form.

I dati ottenuti sono i LEAD,  cioè i dati della persona in target che proseguirà il suo percorso attraverso il funnel creato per lui fino ad arrivare alla richiesta o acquisto.

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